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蓝宝坚尼娱乐-LiveMe创始人何雁丹:人生是一个不断开门的过程

时间:2020-01-11 11:21:33

蓝宝坚尼娱乐-LiveMe创始人何雁丹:人生是一个不断开门的过程

蓝宝坚尼娱乐,回望中国近二十年的发展历程,作为创业者的少数派始终扮演着重要角色。他们是勇于改变世界的引领者、是新事物的拥护者与实践者,他们带着自身的商业信仰,着眼于具有想象力的未来。

在中国,这群少数派中,开始涌现出越来越多温柔的力量,她们被称为“她时代”,她们正在成为新经济时代下不可取代的一股强势力量。

liveme创始人兼ceo的何雁丹,便是其中之一。她凭借敏锐的商业嗅觉和独特的理念,紧握全球娱乐内容产业的发展契机,将国内直播生态落地海外,带领liveme成为中国公司成功出海的商业标杆。

何雁丹与liveme的故事,不仅在海外引起巨大反响,在国内更是受到诸多认可。2019年12月5日,由艾问发起的“2019全球创始人大会”在北京隆重举办,这场聚集了各行各业创业先锋的年度盛会上,何雁丹被评为2019年度最具创新力创始人。

打造中国互联网公司的出海样本

如今的何雁丹早已在其构建的海外直播领域大有作为,而说起故事的开端,则要把时间拨回到2003年。

那一年,中国互联网还没有造成太大声量,对国内生产总值的贡献也微不足道,而四大门户网站——新浪、网易、搜狐、腾讯,几乎等于了整个中国互联网。那一年,何雁丹从电子科技大学毕业,与班级的绝大多数同学不同,在互联网初具雏形时,选择了加入腾讯。

至此,何雁丹开始了她长达十六年的互联网生涯,期间她曾在腾讯创造单月营收一亿人民币的记录,之后加入金山、猎豹,参与和见证了一个又一个全新且面向全球化的产品。与此同时,何雁丹作为最早一批互联网人和产品经理,亲身经历并见证了中国互联网大浪淘沙般的飞速发展与变迁。

正因为此,何雁丹练就了从容不迫的心态。作为一名女性创业者,创业多年却身兼数职,她是一位母亲的女儿、是一个孩子的母亲,更是一家top级海外直播平台的创始人,如何更好的应对多重压力与危机?何雁丹给出的答案是,不要过分苛责自己。正是这份宠辱不惊的强大心力,才能让创业者的状态更加松弛平稳,才能给自己更大的动力与空间。

这份强大心力,让何雁丹的每一次选择都似乎早早为她的创业埋下伏笔。时间回拨到2015年,当时还是猎豹移动工具产品清理大师(clear master)负责人的何雁丹,在投资正火的直播平台映客未果后,作为互联网第一代产品经理的她开始思考:自己能否做一些比想象中更大的事情?

之后,何雁丹以内部创业的方式仅带领十几个人组建了liveme初创团队,并all in在风头渐起的直播业务上,正式开始了从工具向内容出海的探索。

问及为什么会选择切入美国市场,何雁丹的回答是,因为要做一款覆盖全球的直播产品。美国作为文化制高点,全球很多文化、娱乐产品都来自这里,只有切入美国市场,继而辐射其他国家,才能以最大的影响力、最快的速度攻克全球市场。

另外,2015年国内直播已然一片火热,而海外直播却还是一片未被开发的淘金圣地。纵观美国市场,当时还没有出现同类竞品,是一个较大的蓝海,facebook还没上线直播功能,twitter旗下虽有直播应用periscope但并不支持虚拟礼物,twitch也还只是一个游戏直播平台。

冲出重围

仅4个月一跃成为“美国网红”制造机

如何理解创业?何雁丹的回答是,创业是修炼人生的方式。

与绝大多数创业者不同,何雁丹对待创业的方式是果敢又温和的,一方面她大刀阔斧的瞄准美国市场,仅4个月就杀出重围;另一方面,她并非事事结果论,而是认为过程即本质。

liveme运营初期,既无用户也无主播,应对“双冷”启动花了很大一番功夫。彼时,美国的直播平台屈指可数,何雁丹只能试着与传统主播打交道,一边输入概念一边普及打赏模式。美国的网红大多是youtube模式,而直播对美国本土网红来说还是一个很陌生的概念,加之美国文化与中国文化的巨大差异,“要让主播一上来就每天都开播,对他们来讲也是不可能的事情,因为他们崇尚自由,美国人都喜欢出去玩”。

在试着说服了一波对产品感兴趣的网红后,liveme尝试着花大量时间,循序渐进引导主播们按自己想要的方式去做,网红的合同也迭代了无数个版本。“原来他们都是代言合同,比如一个很大的youtuber,给他100万美金的deal,帮你拍几个月的视频。但直播需要每天直播、深度参与,这有些困难。”接下来就是找到一些感兴趣的用户,进行口碑传播。

经过三四个月的冷启动后,2016年暑假期间,何雁丹发现平台的内容开始有趣起来,吸引了很多有创意的网红。

度过了冷启动期,何雁丹发现与中国截然不同的是,美国公司没有运营,或者说不像中国的运营做的那么精细和落地。

这也是liveme能够在美国直播领域始终保持领先成绩的原因之一,何雁丹所带领的中国精英团队,与美国本土化公司在文化和做事方式存在差异,一方面,liveme团队基于直播深度运营内容、深度运营粉丝与直播的关系;另一方面,liveme贴近用户,注重平台与主播的双重成长, 尤其是助力中小主播走向更大的舞台。

何雁丹提到,在youtube这一类平台,中小型的“网红”正在丧失话语权,甚至根本得不到曝光,而这正是liveme的优势所在。目前在liveme,头部网红并不是变现的主力,反而是很多处于成长期的腰部网红,与粉丝的关系更加贴近,变现能力也更强“我们会把网红分成不同组别并根据不同的诉求去维护,反而诞生了许多liveme平台的原生网红”。

另外,liveme在商业模式上也具有一定的创新性和先发性。在liveme杀入美国市场的时候,美国几大直播平台更看重的是社交属性和直播质量,在盈利模式上相对比较单一。此时,考虑到美国人的付费习惯,加之liveme对内容和用户底层需求的不断深耕和探索,liveme实现了通过售卖虚拟礼物进行变现。

liveme在商业模式、内容运营等方面显现出的巨大优势,与中国直播的快速发展有着必然关系。未来,liveme将借助对于国内直播的深刻认知,具有针对性的向全球市场输出创新模式和具有本土化特色的深度运营,持续不断地为用户创造价值。

直播平台出海将是大势所趋

伴随5g的到来,势必迎来国内外直播的春天,直播将成为更加广泛且有力的即时互动。可以预见的是,中国直播平台出海将是大势所趋,甚至将成为拉动当地文化消费升级、促进创业就业的动力。对于liveme而言,在美国市场的成功探索,是中国互联网公司出海的最佳范本。

而作为打造中国出海最佳范本的幕后操盘手,何雁丹有其独属于女性创业者的创业视角与人生体悟,面对女性创始人时常面临的“家庭与工作如何平衡”,何雁丹将作为母亲角色,所锻炼到的能力,巧妙的贯穿到创业和管理过程中;面对人生的选择,何雁丹的看法是,人生是一个不断开门的过程,只有不断寻求,才能不断打开新的世界。

在未来,盈利模式的多样化、技术的不断驱动、资本的加持等,都将成为liveme扩大海外直播平台的强有力武器。

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